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年復合增長率超過60% 國貨奶粉為何能“撩”到更多消費者

YTPP.COM.CN 編輯:婧宸  2019年10月07日 15:29  來源:封面新聞
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當前生育政策不斷被放開,95后也都逐步進入了生育適齡階段,嬰幼兒奶粉市場迎來了新一批的活躍消費者,愛嘗新、個性化、重視服務與體驗的年輕爸媽們,對嬰幼兒奶粉市場會產生怎樣的影響?是否會產生更多新的變化?

年復合增長率超過60% 國貨奶粉為何能“撩”到更多消費者

近日,京東大數據研究院發布《2018國貨奶粉消費趨勢報告》,報告顯示,在京東平臺上,國貨奶粉銷售額的年復合增長率達60%,高于整體奶粉品類。值得關注的是,超高端國貨奶粉銷售額的年復合增長率超過90%,得到快速成長。同時,國貨奶粉的消費者呈現出理性的特點,會高度關注商品的評價信息,在2018年京東平臺母嬰奶粉品類TOP20評價關鍵詞中,品牌、品質、注重體驗感的關鍵詞占比接近80%。

年復合增長率超過60% 國貨奶粉為何能“撩”到更多消費者

國貨奶粉實現快速增長 消費信心提振

2019年開年,各家奶粉企業紛紛定下2019年的銷售目標,如飛鶴乳業2019年營收目標為150億元,君樂寶2019年奶粉的目標是年銷售7500萬罐……上調2019年銷售目標的背后正預示著國貨奶粉的市場潛力增大,消費者對國貨奶粉的消費信心正在回升。

從2016-2018年京東平臺奶粉整體、國貨奶粉、六大品牌奶粉的年復合增長率對比來看,國貨奶粉的年復合增長率高于奶粉整體的年復合增長率,同時以伊利、飛鶴、君樂寶、貝因美、圣元、完達山為代表的國貨奶粉品牌的年復合增長率表現則更加亮眼,以銷售額維度為例,國貨奶粉的年復合增長率達到60%,高于全站奶粉整體水平,同時六大品牌的年復合增長率則達到了68%。

國貨奶粉中,超高端型的商品則更受消費者青睞。報告顯示,2016年-2018年,京東平臺超高端型國貨奶粉的銷售額、訂單量和用戶數的年復合增長率都超過了90%。

對此,京東認為,超高端國貨奶粉銷售規模的擴大主要有兩個因素,第一個因素是“用戶增量”,更多年輕群體進入到母嬰市場,消費理念從單純信賴進口開始轉向對品質的理性要求;第二個因素是“消費升級”,有更多的既有國貨奶粉消費者轉向購買高值商品,這些都讓國貨奶粉甚至整體嬰幼兒奶粉市場朝著品質化、高端化的方向發展。

年復合增長率超過60% 國貨奶粉為何能“撩”到更多消費者

更多年輕媽媽加入國貨奶粉大軍 關注品牌、品質與體驗

從2016年-2018年京東平臺國貨奶粉消費人群年齡段、收入類型、性別的占比變化來看,20-35歲人群、中高收入人群及女性消費者群體的占比都在逐年提升。同時,國貨奶粉的消費者呈現出理性的特點,會高度關注商品的評價信息,另從2018年京東平臺母嬰奶粉品類TOP20評價關鍵詞來看,品牌、品質、注重體驗感的關鍵詞占比接近80%,其次為物流及價格相關。

在商品的關聯購買上,國貨奶粉消費者還愛購買寶寶配套商品、食品及生活類用品,如嬰兒尿褲、餅干蛋糕、拉拉褲、牛奶乳品、日常護理、抽紙等,展現了他們對高品質育兒的明確需求。

地域消費上則體現出廣東、北京、江蘇國貨奶粉購買力強,河南、山東潛力大的特點,另從各城市等級2018年國貨奶粉購買用戶數來看,二線及以下城市2018年同比2016年用戶數增幅都在90%左右。

多年來,國貨奶粉品牌正在通過不斷提升商品品質,提振消費者信心。數據顯示,2018年11.11全球好物節期間,京東平臺國貨奶粉品牌的搜索量達到2016年同期的17倍。數據分析顯示:越來越多的消費者開始選擇直接搜索品牌來進行消費,而其中國貨奶粉品牌的搜索量持續攀升,正說明消費者對國貨奶粉品牌的認可度在不斷提升,加上年輕女性消費者的增加、地域市場的高速成長,對于國貨奶粉品牌來說都意味著更好的明天。

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